宁远有个做永州血鸭真空包装的老板，年前让我看他的详情页。我看了半天没看出那是血鸭，黑乎乎一坨，背景是车间水泥地。他那台封口机就摆在旁边，油渍都没擦。说句老实话，图拍得没食欲，会员和分销上了也带不动。你得先把图弄利索，这事不用花大钱。
先把光弄对，比换手机管用
他那车间只有顶上一盏白炽灯，拍出来东西发灰。这能好看吗？我让他把桌子挪到门口，借自然光。上午十点到十一点那会儿的光最舒服，不刺眼，也不发黄。一块反光板网上二十来块，比换手机管用得多。他自己拿泡沫箱的内壁当反光板，我一开始还笑他土，看了样片确实服。拍的时候别开闪光灯，开了更糟。
还有个笨办法。我把他车间那盏白炽灯换成暖白灯泡，一个十九块。换完他老婆进屋就说，这下看着不那么冷了。灯一换，连他自己看着都想吃。你说这算不算投入？算，也就几十块钱。他后来一口气买了六个，里间的灯也全换了。那台封口机旁边原来黑漆漆的，现在拍进去不难看了。
摆盘要有参照物，让人知道多大
血鸭真空袋摆在桌上，看不出分量。我让他放一双筷子和一只粗瓷碗在旁边，人就明白这袋有多少。江永那位卖香柚的老板娘更聪明。她搬出张掉了漆的八仙桌，配个搪瓷盘，柚子上还特意留了两片叶子。她那组图重拍了三回，多花了六百块。她说那两片叶子是她婆婆提醒的，老人家懂。现在她店里所有图都留了叶子。值不值？她说值。
拍拆袋下锅那一下，别拍生货
这是我自己踩过的坑。早年我给东安鸡拍图，拍的是生鸡，客户看完全说没感觉。后来改成拍拆袋下锅、汤汁冒热气的那一下。图还是那台手机拍的，评论里全在问怎么买。熟食熟食，你得让人隔着屏幕闻到味儿。不然呢？白拍。宁远那位老板照着做，第二天就有人在底下问发不发外省。
总结
图不行，分销铺得再广也白搭。先把光弄对，再给产品找个参照物，末了记得拍熟的别拍生的。你用手机就能做，成本不到一百块。宁远那位老板后来把封口机擦得锃亮，顺手也拍进画面。老客说这才像回事。他现在拍图前都要先擦一遍台面，习惯养成了。这就对了。