江永那位卖香柚的老板娘，去年冬天开了三场直播，场子挺热闹。末了一算账，倒贴四百多。她坐在那张旧木板桌边上，跟我掰着指头数：包装箱、泡沫垫、快递费、烂果。直播的钱不是卖出来才算，是扣完还剩多少才算。你要想开播，先把这笔账摆桌上。
一箱香柚发出去，成本有几项
她一场卖了六十多箱十斤装的江永香柚，一斤算四块五。听着不少。可箱子和泡沫垫是她自己去冷水滩批发市场拉的，一个箱子三块二。十斤果子光快递就十二块，偏远地方更贵。加上雇人套袋装箱，一箱人工两块。还有胶带和扎带，一箱摊三毛。六项加起来，一箱毛利不到十块。这些她以前算过吗？一笔没算。
她那台打包机是二手的，四百二买的，用了两年，压杆有点松。每次打包她都要压两回，怕散开。我说这钱你也得摊进去。她问我，这还能算钱？设备折旧听着玄乎，其实就是一年摊一点。她听完把这几个数抄在那张旧木板桌的背面，说这回记住了。下回开播前，她要先翻出来看一眼。
退货和烂果这两笔，最容易漏
第二场正赶上降温，道县到江华那段路堵了两天。十二箱柚子到客户手里已经冻伤，客户拍照过来，全退。来回运费她出，果子也烂在自己手里。那次她亏了六百多，心疼得直叹气。生鲜直播的损耗，你算得再保守都不过分。这笔钱找谁要？只能自己扛。后来她学乖了，冷天一律加层保温棉。
主播和设备的钱，别忘算进去
她侄女帮忙出镜，一场给两百块红包。补光灯是网上买的，一百八，用了一年多，灯罩边上已经烤黄了。还有手机支架、话筒，又花了一百出头。这些是一次性投入，摊到每场也得几十块。她说这些都是小钱。我说小钱加起来才是大头。她侄女有回迟到了半小时，那场少卖二十多箱。这算不算成本？她后来把预算写在烟盒反面。
总结
开播前先把账算完，别等卖完了才发现白忙。一箱货的成本有包装、快递、人工、损耗、设备，还有主播红包。你按一成损耗先扣，再倒推直播价。江永香柚这种生鲜，宁可少卖十箱，也别赔着卖。我在这行十年，这样的账见得太多了。算不明白就拿来我帮你看。