蓝山做毛织的李老板，去年接了个一件代发的活，对方说一件给三块手续费。他一听觉得白捡，接了。三个月后对账，发现自己垫进去两千多。他那本样品册翻得页角都起了毛。我就着那本册子，跟他算了整整一下午。一件代发的账，漏的从来不是手续费。
第一笔漏的，是打包材料的钱
他算过快递，算过人工，唯独没算包装。毛织一件要一个塑料袋，厚的那种一个四毛。外头还得套个编织袋，八毛。遇上雨天，还得再加一层防水。一件光包装就一块五，对方给的三块直接砍掉一半。他说这我哪想得到？我说你不想，钱就是自己出。他后来数了一下，三个月光包装花了一千八。
他把那本样品册翻开给我看，毛线样品一小块一小块贴在内页上。他说这些样品也是钱，一本做下来六十多。为了接这单代发，他特意加做了二十本。这笔一千二的开销，他连提都没提，我是在他抽屉里的收据上瞧见的。他说那不算成本，反正以后还能用。我说这批是给人家代发的款式，明年早过时了。这话难听，可是不是这个理？
第二笔漏的，是退换来回的运费
毛织最怕尺码不合适。他代发三个月，退了二十七件。退回来的运费他出，重新发出去的运费还是他出，一来一回十八块。这二十七件，光运费就搭进去四百八十多。李老板看到这个数，半天没吭声，手里那杯茶都凉了，抽了半包烟才缓过来。我让他把尺码表改大一号标注，退件才慢慢降下来。
第三笔漏的，是压在手上的货
对方让他先备两百件，说随时发。结果三个月只走了一百四十件。剩下的呢？六十件堆在他仓库墙角，夏天返潮，还发霉了十来件。货压在自己手上，这笔账一定得算进去。这事我真没把握说人家是故意的。他现在改成先收钱再让厂里做，一件都不压。他老婆还把尺码表印成小卡片，每件货里塞一张，这招比我说的管用。
总结
一件代发不是白捡的活。包装材料、退换的来回运费、压在手上的货，这三笔你先算进去，再决定接不接。我劝你先试五十件，把这三笔一笔笔记清楚。道县有个做道州脐橙的也问过我，我给的是同样的答案，先小批试。你要是已经在做，别急着停，先把账补齐。