江华那家做竹木加工的厂，官网挂了一年多，一个询盘都没来。老板办公室墙上那本产品画册，边角都翻黄了。推翻重做之后，第一个有效询盘是第七个月才来的。旧站外包给外地做的，一年八千。续费另算。这篇讲前六个月为什么没动静，还有我判断错的地方。
旧站最大的毛病，不是不好看
旧站做得挺漂亮。首页一张大图，产品页只有五张照片，加一句厂里二十年经验。真正的问题是没写清能做什么规格、起订量多少、多久能交货。客人搜到这样的站，会打电话吗？不会。我把这三个数挪到每个产品页的第一屏。你要是也做竹木加工，先把这三行补上。改起来不难，难的是老板一开始不肯写起订量，怕把人吓跑。
前四个月一个询盘没有，我慌过
上线四个月，后台一天十几个人访问，表单一个没有。那阵子我每周给老板打电话，心里发虚。他倒是稳得住，说江华这边做竹木的厂，客户一年就谈两次。第五个月开始有人问，第七个月成了一单。回过头看，四个月不出声是正常的。我当时把网站的节奏想得太快。那阵子我瘦了五斤。
带来客户的，是一篇不像广告的文章
第七个月那单，客户是从一篇讲竹筷含水率的文章进来的。那篇是我写的，八百来字，配了两张烘干房的照片。后来才知道，他在三家厂之间比，只有我们把含水率写清楚了。文章管用吗？真管用。但得写客人真在查的东西。写厂里又拿了个什么奖，没人看。
第七个月来的那一单，值多少钱
那一单是五十万的货，不算大。老板给我打电话时，我人在冷水滩，站在路边笑了半天。厂里一半的活是瑶族老师傅做的，他特意在电话里提了这一句。墙上那本翻黄的画册，他寄给了客户当参考，客户说就是看了画册才信。您先补这三行。换家厂换个品类，会等多久？我真说不准。也许更久，也许更快。
总结
等七个月才来第一个询盘，是这一个项目的情况，你别指望都这么快。你今天可以打开自己的官网，看看产品页有没有写起订量和交期。没写就先补上。补完再加两张车间实拍。江华做竹木加工的多，谁把参数写明白，谁就先被人找到。