江永一家合作社的库房东墙上，挂着块记收购价的小黑板，字写得歪歪扭扭。上周他们头一回直播卖香柚，播了两个钟头，一单没出。问题不在柚子，在开播前没备好。柚子本身是好的。这篇说我陪跑这一场看到的三个漏处。我不敢说照做就能卖。真卖不动的，我也见过。
先把信号和电这两样试一遍
第一样最土，也最容易翻车。他们库房在村子边上，手机信号只有两格。我提前一天去试播，画面卡成一帧一帧的，后来挪到院坝里才稳住。电也得算，补光灯加两台手机，插线板拉了十几米。我还带了个充电宝，结果根本不够用。后来是从邻居家拉的线。这些事当天才想起，来不及。您要是打算在果园播，先去站一站。
价格和规格别等镜头前才想
第二样是价格。上镜前他还在翻那块小黑板，五斤装多少、十斤装多少，自己都得想两秒。客人问得快，你答得慢，人手指一划就走了。我让他先写成一张纸，贴在镜头拍不到的地方，照着念。照着念，不丢人。客人要的是一个快字。邮费也得先说清，偏远地方到不到？这句忘了，发货时就扯皮。扯一次，回头客就没了。
发货这块，他们前年栽过跟头
第三样是发货。前年他们发过一批香芋，用的纸箱太软，到货压坏了三成，赔了不少。今年我提醒他，先把印着“江永香柚”的那种加硬纸箱备够。别等订单来了再找箱子，那阵纸厂也在赶工。他还加了个动作：每箱放一张写着采摘日期的小卡片。卡片成本两分钱，回头客却记住了。这主意是他自己想的，我觉得挺好。
一场播下来，我记了几个数
那场播完，我给他拉了个单子。看的人不少，下单的只有九个，八个是老客。这说明啥？头一场基本靠熟人。我不敢说播几次就能起来，这个我真没把握。第二场他把开播时间挪到晚上八点，单子多了些。为什么？他也说不清。我猜是那会儿人刚吃完饭。我也不催他，慢慢来。播了三场，他自己就有数了。
总结
直播这事，永州做农产品的老板试一试不亏。但别把宝全压在头一场。信号、价格、发货纸箱，这三样先备齐，翻车的概率能小一半。你要是也想试，开播前把场地拍段视频发我，我帮你看哪还得挪。别嫌我啰嗦。