江永一位做香柚的合作社老板，办公室墙上挂着去年的柚子评比奖状。他花了小两万做内容，半年过去，问我：为啥没动静？我看了他发的东西，问题出在选词和节奏上。这半年我见过三种情况，说给您听。我心里也有点发虚，毕竟钱是真花了。
第一种：词选错，白写三个月
他写的都是“香柚的好处”“柚子营养价值”这类。你说，搜这些的人会下单吗？不会。搜的人压根不掏钱，掏钱的人搜的是“江永香柚哪里买”。我帮他换了词，重写了六篇，写的是怎么挑、怎么存、一箱几斤。改了大概两个月，才开始有人问。前面那三个月，确实白写了。这事我记了很久，因为钱是真花了。
第二种：发得太散，哪儿都沾一点
第二家在上甘棠那边做民宿。今天发村里的老房子，明天发老板自家种的菜，后天转发个节气海报。看着热闹，攒不下任何东西。搜“上甘棠住宿”的人，找不到一篇能看明白房间的文章。我让他先集中写三件事：怎么到、住哪儿、周边吃啥。别的地方先停一停。贪多反而没重点。他听完半天没说话。后来全改了。
第三种：写完就扔那儿不管了
第三种最可惜。祁阳有家做米粉的，文章写得挺好，写完就不管了。其实改改标题、补两张新图，老文章还能再活一阵。浯溪碑林边上那家小书店就是这么做的。把去年的两篇翻出来重发，来问路的人还不少。你手上的旧文章，比新写一篇划算得多。这条我常跟客户念叨。念叨得我自己都烦了。我自己也常犯这毛病，写完就撂下。
还要不要继续，看这几个数
怎么判断要不要接着投？我一般看三样。有没有人留电话，有没有人直接打过来，搜你名字的人有没有变多。如果半年一个都没有，那就该停下来找原因，而不是继续砸钱。江永那位老板桌上那台老式电子秤还在用，他说柚子还得称，内容也得继续做。我心想，至少方向对了。柚子还得一斤一斤称，急不来。
总结
内容营销花了钱没效果，多半是词选错、发得太散、写完不管这三条。先看有没有人留电话、打电话、搜你名字，再决定要不要继续。您把最近发的几篇发我，我帮您看一眼问题出在哪儿，看不准我也直说。别急着加预算，先把方向掰正。