凤凰园一家做汽车零部件的厂，车间门口挂着块牌子。上头写着“安全生产 127 天”。厂长拿着本翻旧的产品目录问我：我们该做哪些词？我说先别急着列词，先想清楚谁在搜你。这活儿我喜欢干，就是费眼睛。
采购搜的词，跟你说的不一样
厂里习惯说产品型号，采购在网上不这么搜。他搜的是“永州汽车零部件加工厂”这类，或者带着材质和工艺。我让那位厂长把目录里的话翻译成人话：客户管这个叫什么，会遇到什么问题。翻译完，词自然就出来了。这一步我们花了两个下午，比拍脑袋靠谱。他一开始还不服气。他后来自己加了两页，写得比我细。
别贪大词，先把窄词啃下来
装备制造这行，大词抢得凶。我劝他先做“永州精密冲压件加工”“凤凰园汽配配套”这种。词窄，搜的人少，但来一个就顶十个。冷水滩还有家做小型农机的，专做油茶果脱壳机相关的词。一年就靠这几个词接单。多了反而做不动。贪多嚼不烂，何苦？慢慢来，别一口气吃成胖子。我见过贪多的，全砸了。
页面得摆真东西：设备、产能、案例
词选好了，页面得跟上。工厂网站最常见的问题是：只有简介和几张厂房照。采购要看的是什么？设备清单、产能、做过哪些配套。我让他们把车间的设备挨个拍清楚，写上吨位和精度。再补两三个能说的合作案例，不涉密的那种。改完一个月，留资的电话多了几通。这个数我不敢吹，就是几通。我拍过一次，满手都是油。回来洗了半天。
别指望网站一下子带来大单
说句扫兴的话。大客户多半还是靠展会、靠介绍，网站是让人查你、验你。搜到你之后，看你页面做得像样，才愿意打电话。指望做个网站就接大单，我做了十年也没见着。这个期待得放对。排名这事儿谁也不敢打包票，能做的是让人查到你时，看到的不是个空壳。话难听，但是真话。说这话我心里也发虚。可不说是害他。
总结
工厂选词，先把产品目录翻译成客户的话，再从窄词做起。页面摆设备、产能和案例。别指望网站直接接大单。您要愿意，把产品目录拍几页发我，我帮您翻成能用的词。不收费，就是费点时间。这话说得实在，你自己掂量。