祁阳市一位做培训的校长，办公室墙上贴着那张手写招生海报，边角都卷了。他问我：关键词布局一年要花多少钱？我先说结论：看你选几个词、选什么词。这笔账我拆开算给您听。
选词这一步，报价能差出三倍
同样是做培训。选“永州培训”，和选“祁阳会计实操培训周末班”，难度完全不是一回事。词越宽，抢的人越多，花的时间越长。我给那位校长算过：宽词一年做下来，投入大概够做五六个长尾词。他后来选了后者，小而准，来的人也更对口。东安县一家做食品加工的也是这个思路，先啃本地词。他一开始还不信，后来自己算了一遍。
内容谁来写，成本差得最多
第二笔是内容的钱。你自己写，成本是时间；找人写，成本是稿费。选哪个？做培训的你最清楚，一个班招满要打多少电话。写文章也是这样，一周两篇，坚持半年才看得出点东西。我见过请人代写三个月的，钱花了，词不对，白写。素材最好还是从你自己嘴里出，我帮你整理。别指望外包能写出你店里的味道。别嫌慢，慢就是快。
技术上的小改动，别被忽悠
还有一块是技术活。改标题、加结构化标记、提速到三秒内。这些都不贵，我做一次收个几百块。真正贵的是改结构，动一次可能要小几千。很多店不需要动结构。你要是遇到上来就说要重构的，先问一句：不动行不行？这话我说过不下十遍了。省下来的钱，不如拿去多写几篇真东西。我干这行十年，见过太多人在这上面吃亏。
多久能看到变化，我实话实说
时间也是成本。新词从写到有排名，我看下来多数在两三个月，慢的更久。谁跟你说一个月上首页，你多留个心眼。这个我真没把握给准日子。能做的是每月看一次数据，词不对就换。换词不丢人，死扛才亏。我宁可你多换几次。钱花在刀刃上，比什么都强。这话我说得直，你别介意。总比事后后悔强。
总结
关键词布局花多少，主要看选词、写内容、技术改动这三项。选窄一点的本地词，内容自己出素材，结构能不动就不动。您把现在在做的几个词发我，我帮您估个大概的量，合适再谈。不合适我也直说。你自己心里有个数就行。别被报价牵着走。