冷水滩区一家做少儿美术的机构，教室后墙贴满学员作品，边角都翘起来了。老板娘问我：内容营销该发什么？我说先别想发什么，先想谁在看。这篇说说永州几家培训机构踩过的坑。我在永州做这行十年，坑见得不少。
先想清楚，你的内容写给谁
宁远县有家做电商培训的，去年每周发四篇“电商干货”。阅读量一直上不去。后来我把标题换成“永州做淘宝的，怎么把柑橘发出去不坏”，看的人明显多了。差别就在：前者谁都能看，后者只写给我们这儿的人。宁远柑橘外发坏果这事，本地人一听就懂。说到底，你想写给谁看？别小看这个改动。标题一换，人就来了。
别追求日更，一周两篇就够
第二家在祁阳，做会计实操。老板非要坚持日更，写了两个月就写不下去了。我劝他改成一周两篇，慢慢磨。半年下来二十多篇，比前面那六十篇加起来有用。日更的问题不在量，在于写到后头全是水话。你自己都写不下去，别人更看不下去。这个我试过，深有体会。别跟自己较劲。他后来跟我说，早该听我的。我笑笑没接话。
拿真课堂当素材，别硬编内容
第三家在江华瑶族自治县，做瑶族刺绣和手工艺培训。我让他们别写大道理，就把课堂拍下来。学员第一次上绷架的手忙脚乱，绣坏的那块布，都行。发出去之后，问报名的人反而多了。你教室里天天都有素材，只是没人当回事。编出来的东西，一看就假。这块我真没少跟老板争。争完他服了。他说没想到这也有人看。
效果看什么，别只盯阅读量
还有个问题，看什么数。盯阅读量最没用，转发的多半还是同行，有啥用？我一般只看两个数：留电话的，和直接打电话来的。冷水滩那家美术机构，前台有摞积灰的免费试听券。我让他们每张编个号，来的时候报一下号。三个月一数，就知道哪篇真有用。这招笨，但是管用。我用了好些年。你想抄也能抄。不复杂。
总结
培训做内容营销，先定写给谁，再定节奏。素材从课堂里拿，再看有用的那两个数。别追日更，也别只看阅读量。您把最近发的三篇发我看看，我给您说说哪儿能改，一句两句的事。不收费，你放心。就这么点事，别想太玄。