永州经开区凤凰园那边有个刚起步的小伙子，做电子信息这行。他想做一套设备管理软件。他手里就二十来万，全砸进去我看着都替他慌。创业者做定制，选法跟有钱的厂子不一样。今天说四点我的看法，不一定都对，你挑着听。我自己也创过业，赔过，知道那个滋味。
先做一个能用的，别做全套
我劝他先做三分之一。先把设备登记和报修跑起来，别的以后再说。创业最怕的是钱花完了，需求还没试出来。我经手过的项目，第一版常在几万这个范围，够你把想法验证一遍。验证不过，损失也扛得住。你想验证什么？先写下来，再谈钱。一次做全套，最容易翻车。我不骗你。
找本地的，能骑车上门的那种
软件这东西，出了问题解决得快不快，很看距离。新田一位做农产品加工的老板，原来找的外地公司。改一个小功能，等了九天。我在永州，骑个车就到了。这话有点私心，但你算算停工的损失，就懂我什么意思。九天，机器停着，人工照发。这笔账划算吗？那几天他天天打电话催。
源码到底归谁，要写进合同
这一条我自己吃过亏。早些年我给客户做的东西，合同上没写源码归谁。后来他想换人，卡了半年。现在我的单子里，这条都写得清清楚楚：做完的东西，你全拿走。你去别家问，也记得问这一句。答不上来的，就得多想想。别嫌啰嗦，吃过亏才记住。你自己拿笔记一下。别到那时候才想起我这句话。
售后怎么收费，签之前问清
还有一句要问：坏了谁管，多久能到？是包一年，还是按次收费，我经手过的项目里差别挺大。别不好意思问，问清楚了大家都轻松。我去买东西也这样，一问再问。做生意嘛，问明白不吃亏。问明白了，后面吵架都少。我见过太多因为没问清闹掰的，都还是熟人。真的别嫌烦。
总结
创业者做软件定制，我劝你先做个能验证的小版本，找本地能上门的。源码归属和售后，都要写进合同。你要是拿不准分几期，把想法发我，我帮您拆出一期来先跑。跑不通就停，也亏不了多少。总比一次砸完强。这话我不光跟客户说，也跟自己说。你掂量着办。