冷水滩区那位开餐馆的老板，上周三下午坐我办公室。他从兜里掏出一张折了四折的报价单照片。同一套点餐小程序，三家报价差了三倍。他不明白差在哪儿，也不好意思回头再问第一家。今天我把这张单子一条条拆给你看。哪笔该花，哪笔能压，你听完自己判断。
钱主要花在人身上，不在页面上
那最贵的是什么？我做了十年，最贵的从来不是页面。是人坐那儿把你的活儿捋顺的那几天。你开餐馆，扫码点餐、加菜、叫服务员、打小票。这些流程不写清楚，程序就写不出来。捋需求这活儿，单子上叫产品设计。很多人看不见，就觉得是白收的钱。可这一步省了，后面改一次就是几百。
模板和定制，差的不止是价钱
模板几千块就能上线，样子改不了多少。定制是按你的流程重做，贵在返工。江永一个做香柚的老板，头一版没把分级价说清。改了三版，多花了两千块。钱掏得他直皱眉，我也替他心疼。所以你现在多想半小时，比后面加钱强得多。这话我说过不止一次。拿不准就先做个小的试试。
服务器和证书，别省这一步
还有两笔小钱，常被当成乱收费。服务器一年几百到几千，看你店里有几个人同时用。域名和证书另算，钱不多。省这一步，高峰期打不开，损失的是实打实的单子。宁远一家做竹木加工的厂子就吃过这个亏。后来老板娘把续费的日子写在台历上，一年没出岔子。图省这几十一百的，划算吗？
后期维护这笔钱，问清楚再签
上线那天不是结束。系统要升级，平台规则会改，商品要上架。维护费一年多少，改一个小功能怎么算，签合同前问明白。我不敢说我家最便宜。但我经手的项目，这几笔都会提前写进单子里，不让你后面猜。猜来猜去，生意再好也做不长久。问清楚了吗？没问就先别签字。合同就一页纸，看完再签。
总结
小程序报价差三倍，多半差在需求梳理、定制程度、服务器和维护这四块。你要做，先把店里的流程写在一张纸上，再拿去问价。那张纸拍给我也行，我帮您对着单子捋一遍。别急着签字，也别被低价那个数字牵着走。这钱花在哪儿，你总得知道。